食品厂个人述职报告

食品厂个人述职报告（精选3篇）

食品厂个人述职报告 篇1

　　尊敬的各位领导，同事们：

　　时间过的很快，xx年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。

　　在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。

　　第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。

　　第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。

　　第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。

　　第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。

　　第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。

　　第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

　　结合以上xx年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

　　第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;

　　第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。

　　第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。

　　第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。

　　我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。

　　终端都是每个厂家都想抢占的'，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。

　　由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。

　　其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。

　　我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以：

　　第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。

　　第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。

　　第三、如何把货卖到终端老板。

　　1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。

　　2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。

　　1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。

　　2.终端市场中，有一些过期产品;我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性!

　　20xx年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：

　　1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。

　　2、开发区域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。

　　3、大客户、三批商建立一个专门的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。

　　一、想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。

　　二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。

　　三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年计划大瓶可乐销售件，快线件，果汁1000件。

食品厂个人述职报告 篇2

　　作为副校长，我又一次站在这里向你们述职。虽然做不到“年年述职年年新”，但我很愿意把自己这一年来所作的工作，以及所思所感所悟讲出来，以接受组织、领导、同事、群众的检阅，更主要的是接受监督和帮助。

　　我是一名分管教学的副校长，在工作中，我坚持贯彻学校“以教学为中心”的管理方针，努力主持组织开展学校的教学工作。

　　一、坚持教育理论学习，端正教育思想，树立新的教育观

　　作为主管教学的副校长，我能够紧跟教育发展形势，学习新的教育思想，新观念，掌握教育的动态发展。我学习国务院有关基础教育改革的文件，学习现代教育理论和名师教育专著，并组织全体教师学习有关教育的最新理论和教育的最新动态。我上学期通过了网上校长培训，而且得分还很高；我上学期，建起了教研博客，而且日志数很多，点击数很多；我上期也写了几篇文章，偶有发表，虽然级别不高，但我很满足，因为是发表在自己认为最高级别的刊物——《望江教研》上。根据基础教育改革发展的方向和本校实际，制定学校教育教学计划，组织学校教育教学工作。在教育教学管理中，以教科研为先导，积极进行课堂教学改革，研究新教法，探索新的育人模式，以培养学生的创新精神和实践能力为重点开展各项工作。

　　二、认认真真、扎扎实实抓好课堂教学改革

　　1、聚焦课堂，打好课堂教学攻坚战

　　为了加强课堂教学改革的力度，构建新的课堂教学模式，提高课堂教学的实效性，打造有效课堂。我引导教师将课题研究、专题研究与日常教研相结合，以立项课题为重点，以点带面开展活动。以校本教研为主体，通过组织开展“教学能手”、“教坛新星”赛课、校际教研、教师常规研修等活动，采用同课异构、多教多评的研究方式，大大提高了课堂教学的实效，在全校范围内营造了较好的科研氛围，发挥了骨干教师和老教师的引领和指导作用，促进了青年教师在研究中不断成长。通过引导教师课堂研究，潜移默化中改变了教师的教学理念与行为，改进了教学方式，促进了“有效课堂”的形成。

　　2、积极为教师提供技术指导。

　　在教师上研究课前，我要求组织相关教师为执教者进行导课，分析教材、教法，提出指导意见；研究课后，我要求再次组织相关教师为执教者进行析课，以其促进课堂教学实效性研究向更深层的方向发展，促进教师教学业务水平不断提升。

　　本学期，我们开展了教学视导工作，主要目标就是关注课堂教学的有效性，促进教师专业水平和指教能力的提高和发展。本期进行了两次视导，视导的学校分别是茗山小学、雷塘小学，重点视导的教师是这两所学校的新分配的教师和即将退休的老年教师。视导工作，我们的定位是：既视也导，通过视，突出导。注重于找亮点、查不足、解决问题，在视导时，我们深入课堂，走近一线教师的教学生活；视导后，我们又加强反思、总结，及时反馈，全面辐射，起到了很好的作用。

　　三、引导教研组、年级组建设步入发展轨道，为教学质量提升推波助澜

　　教研组、年级组是学校教学和教学管理工作的基层组织，学校教学质量的高低，教学研究搞得如何，与教研组的工作质量有着密切的关系。教学管理中，我引导教研组建设步入发展轨道，为教学质量提升推波助澜。我们要求各教研组、年级组要降低工作重心，立足于实际，多做具体的事，多开展活动。比如，集体备课、业务学习、阶段自查、成绩分析等活动，都开展的有声有色，成果丰富，成效显著。

　　四、抓好教学常规管理，提高教学管理的效能

　　1.将教学质量管理作为管理的核心，用不断提高与发展的质量目标，对影响“教”与“学”的各种因素，进行诊断。通过检查、分析、控制，以保证教学任务的完成和质量的提高。我亲临教学一线，掌握第一手情况。每学年深入课堂，坚持听课，了解掌握教学动态，适时指导。监控各年级教学质量，重点抓好六年级毕业班的教学。制定毕业年级预达目标，定期召开教师会，加强质量分析，及时调节。

　　2.加强青年教师的培养指导

　　制定了学校青年教师培训计划和青蓝工程实施方案。召开一帮一师徒结对子会，并随时检查落实情况。组织跟踪听青年教师常规课和研讨课，关注青年教师的提高与发展，对存在问题及时提出改进意见。

　　3.组织开展“班主任论坛”活动。最近两年，我校坚持教学管理重心下移，关注班级管理。出台了一系列有关班级管理的制度和办法，充实班级管理工作内容，强化班级管理力度。对学生、教师的考察，均以班级为整体单位，捆绑负责，突出班主任的核心作用。我们除了给班主任压担子，也非常关心他们的发展，基于这个考虑，我们在本学期，成功地开展了班主任论坛活动。在活动中，各位班主任老师，积极参与，努力探索，精心准备，认真总结。最后我们评选除了23篇优秀论文，极大地丰富了我们的班级管理资源、提高了班级管理水平，也使所有的班主任老师得到了发展。为了感谢他们的辛勤劳动，表彰先进，我们把论坛地点设在了南京，在六朝古都“华山论剑”，既有学术研究的思想碰撞，又有泛舟莫愁湖、瞻仰中山陵的欢乐，既获得了知识，又愉悦了身心，更加开拓了视野，提高了境界。学校领导和班主任老师和谐相处，其乐融融。回到学校，我们又进行提炼、总结，班主任论文集也应运而生。

　　另外，我还协管后勤、安全和中心校本部的工作。

　　后勤工作的重要性毋庸置疑，军马未动，粮草先行，总务处就是为先锋官和中军大元帅筹措粮草的。总务处是学校的后院，后院是不能“失火”的，后院不稳，前庭不安。但是，我始终贯彻后勤即服务的理念，要求后勤工作人员要严格、认真、低调，只有鞍前马后，没有跨马游街。后勤工作人员的最高境界就是做个“隐身人”，每一次重大活动开展的时候，没有人想到你们，每一年财务结算之后，没有人提到你们，就说明你们的工作做到家了。绝对别做焦点和主角，一做上了，就不好，就不正常。我要求后勤方面，要按计划开展工作，安排资金、财物，一定要有预决算；要厉行节俭，量入为出、略有盈余；要公开、公正、公平、透明。要及时结算，不时检点，年终公布；要分工明确，责任到人，相互配合，相互监督，相互制约。

　　安全工作责任重于泰山，学校连安全都保障不了，何谈教育，何谈育人？学校的安全工作，相比于其他单位的，更加复杂，更加艰巨。因为我们工作的主要对象是小学生，他们的自护能力还很不强，要我们去教育。学校学生多，楼层高，范围大，布点多，也是极端考验安全工作的。安全工作，重在预防，重在教育，重在细节。尤其是今年，安全工作在学校的位置，是容不得安全管理人员有一点疏忽和侥幸的。

　　全力以赴，投身学校文化特色创建工作。文化特色创建工作，对于学校来说，是最有意义的工作，也是目前及以后学校最重要的工作，没有之一。我校的特色是写字教学，项目名称是“翰墨校园”。从筹划创建，到走到即将接受市评估验收的今天，其中确实很辛苦，虽然我不是干事最多的，可是我是全程经历的，是工作时间很长的，也可以说是最长之一的。总之，对于创建，尤其是写字教学特色的创建，我是乐此不疲的，再苦再累我也愿意，或者说我本不以为苦。

　　准确把握角色位置，认真履行岗位职责

　　作为副校长，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大胆工作，勇于创新。处理问题果敢、坚决，尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。同时，我还使自己分管的工作紧扣学校管理目标，体现学校管理风格。作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对群众，我热切关注，真诚爱护，用心帮助，不断激励。与班子里的其他成员，积极配合，相互帮助，形成合力，同频共振，同声同气。

　　做教师的朋友，我愿意。我是副校长，但我首先是教师，我愿意做你们的朋友。我和你们成为朋友，应该没有障碍，我不太严肃，却很诙谐；我不太严谨，却很随意；我不太原则，却很灵活。我有很多缺点，就像你们也都分别有缺点一样。我十分希望你们能和我交朋友，帮助我，我也可以帮助你们。

　　不足及努力方向：

　　1、领导能力有待提高，特别是要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。

　　2、努力提高个人修养，提高领导艺术水平，合理安排工作，尽量为老师们营造愉悦的工作环境。

　　自己真心诚意地感谢上级领导对我的信任，各位教师对我工作的理解与支持，也感谢班子成员的协作与指导。以上述职，敬请领导和同志们批评指正。

食品厂个人述职报告 篇3

　　尊敬的各位领导：

　　您们好！

　　我是。20xx年进入超市行业，在是位X员工，年年的超市浸润，见证了企业的兴旺成败。领略了竞争的方方面面，学会了超市的陈列布局，理解了同事的工作追求。超市是终端服务，要将商品满意送到消费者手中，在这过程中，我有很多感悟，服务的重要性。

　　一、要让顾客有一个好的“感觉”

　　1、顾客选商品，很多时间就是选人（因为该商品在其它地方也能买到）首先要将“自己”推销出去。产品与顾客之间的桥梁就是销售员本身，如果顾客不接受你，还会需要商品吗？首先要让自己看起来像一个好产品，有形象、气质。

　　2、价值的认同：让顾客相信你，对产品价值的认同，弄清顾客观念，要么配合，要么改变他们的观念，协助顾客买最适合他们的产品。

　　3、在销售过程中，要让顾客有一个好的“感觉”，要注意企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作等其它因素。

　　4、在销售过程中，让顾客感受到“好处”，给顾客带来快乐与利益，避免不必要的麻烦与痛苦。

　　二、陈列的重要性

　　任何产品，要将它放置在合适的位置，给予它应有身份和待遇，将它的功能好处尽可能展现给顾客。

　　1、卖场的环境与季节，温度的协调。

　　2、商品与季节的适应（适当提前）。

　　3、商品的关联性（相互促进、相互生存、相互敌对）。

　　4、同类商品的错位性（价格、口味、品牌）。

　　5、商品的功动感陈列与整齐划一性。

　　6、色彩搭配与错位。

　　三、动线布局

　　好的卖场，既能留客，又方便送客。

　　1、商品眼性，能让顾客快速发现商品。

　　2、商品丰富可选，选要求有一定的品牌知名度与品牌拉动力。

　　3、根据季节的变化与消费习惯的改变而迅速调整商品的陈列位置。

　　4、购物的方便性，选购区能留住顾客，通道的设计不能让顾客赶着顾客走。

　　以上分析，是我八年来对超市文化的一点感悟，我没有同供应商谈判的技巧与能力。但长期的超市生活，让我懂得怎样同顾客打交道，怎样陈列好商品，这次企业海选——卖场销售主管，我想是我成长，成材、成功、付出的好机会。机会总是给予那些有准备的人。愿我能同企业共同成长。